刚开始做销售的时候，经常碰到这个问题：为什么一库双机的单个控制箱要比两个常规电箱一起控制价格要高呢？提这个问题的多半也是刚刚迈入制冷行业的朋友，两只菜鸟碰到一起，互相让对方抓狂。

怀着忐忑的心情，先向公司的工程师咨询，S工回复：最近项目太忙了，价格核算的事情你去找成本会计吧。于是又怀着忐忑的心情，找了财务W君，对方回复：你做销售这个也不知道？？？我就是按照材料核成本！你去问问应用工程师J君吧……

两次碰壁，小编倔劲上来，必须自己搞明白，一定要做公司的销售明星！

第一步：搞清楚什么是一库双机

业内经常讲的一库双机指的是用两台压缩机去打一个冷库的温度，通常每台压缩机各自带一台或者多台蒸发器去控制冷库的化霜和风机。

小型冷库通常选用单台机组控制箱，如NFD229；面积稍大的中型冷库经常会选择一库双机的控制方案，原因在于2台小功率压缩机的价格之和不敌一台稍大功率压缩机；面积再大一点的大型冷库则采用螺杆或并联机组控制居多。

第二步：了解成本结构

人们常常思维定势，用两个电箱要比一个电箱贵，小学生都知道2比1大，作为职场菜鸟的我当然也逃脱不了这种思维定势。刚开始工作什么都得靠自己琢磨，于是我就跟领导请示：为了做好销售工作，我想下车间学习装配电控箱。领导看我的态度很诚恳就同意了。给出的要求就是：全程跟进车间师傅装配一台一库双机的电控箱，然后写一份实践报告。终于，我知道了2小于1的原因。

1、做成单台电控箱的硬件成本高于两台常规电控箱之和：

1）箱体尺寸比常用标准型电控箱的箱体大很多。例如控制2台8HP的压缩机，单个电控箱体为650*500*180，而常规电控箱NFD229的箱体尺寸是400*300*150。钣金要求自然也提高。

2）配件种类和数量比两个单台电箱多。如：时间继电器，中间继电器，总空开等。

3）辅料使用比两个单台电箱多很多。如：线槽、电线、导轨、线标、包装辅料等。

2、做成单台电控箱的人工成本高于两台常规电控箱之和：

做两个常规电控箱，以NFD229为例，可拿我们现成的常规箱体，流水线生产，1小时便可完成。而做成一台电控箱，同样的工序需要7.5小时完成。由此可见，做成单台电控箱的人工成本要比两台常规电控箱高7倍之多。

第三步：寻求老客户见证

福柯思电气的很多老客户，在遇到一库双机的控制要求时，不约而同选择下单定制单个电控箱。我以客服回访的方式，认真地向几位客户请教，在单个电控箱售价高于2台电控箱的情况下，为什么他们依然选择定制单个电控箱？

或许是被我这个职场小菜鸟的敬业态度打动了，客户朋友在繁忙的工作中挤出时间耐心地给我做了解答。归纳起来，有以下三点：

1、通常建造中等规模的冷库，需要配置较大功率的压缩机，市场上功率较大的全封闭压缩机价格昂贵，工程商多半会选择一库双机的控制方案。也就是说，购置2台小功率压缩机（一般半封机器只做到15HP）一起工作就能达到控温要求。

2、NEWFOCUS系列一库双机电控箱，通常里面会放总空开，施工现场接线的师傅们很欢迎，因为他们接进线的时候只需要拉三根主线接进电箱就可以了，省时省力不容易出错。如果用两台电箱一起控制的话，他们就要接六根主线，不仅耗时不说，电线也多耗了一倍，而且两个箱子拿到现场不能立马就能用，需要改一下里面的控制回路线，这个需要专业技术，改的不对就有安全隐患，一般规模大一点的冷库工程公司不愿意冒这个风险。

3、他们提到，两种方案相比较，更乐意接受一个电箱单独控制，是因为不仅操作方便，不易出错，而且看起来大气，上档次，有助于提升自己的品牌形象。

做完以上三步，我认真地做了工作汇报，在一个月内成功地开发了2个定制一库双机电控箱的新客户，结果不言而喻了，我顺利转正啦。实际上在我们公司服务的很多员工都因为跟我一样有着不服输的心态，才会在自己的岗位上发挥地游刃有余。福柯思电气专注于为制冷行业提供安全稳定的成套电气设计方案，国内已做过大量大型的速冻、冷藏等制冷工程控制系统，积累了丰富的项目经验和多项工程的实测数据，欢迎广大制冷圈的朋友来电咨询、探讨。技术咨询：焦工18962622189；业务联系：南区张经理18906222912；北区徐经理：18906222909。